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第六封：为前途抵押

格言：借钱是为了创造好运。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

（We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems）

April 18，1899

亲爱的约翰： 阅读全文…

第五封：要有竞争的决心

格言：我不迎接战争，我摧毁竞争者。

即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输。

拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。

（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is inevitable，and let it come）

February19，1901

亲爱的约翰：

我有一个不好的消息要告诉你，本森先生去世了，就在昨晚。我很难过。

本森先生是我昔日的劲敌，也是我为数不多的受我尊重的对手之一，他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给我深刻的印象。

直到今天，我还记得在我们结盟之后，他跟我开的那个玩笑，他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软而又完美的掠夺者，输给那些坏蛋，会让我非常难过，因为那就像遭遇了抢劫，但与您这种循规蹈矩的人交手，不管输赢，都会让人感到快乐。”

当时，我分不清本森是在恭维我还是在赞美我，我告诉他：“本森先生，如果你能把掠夺者换成征服者，我想我会乐意接受的。”他笑了。

我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士，本森先生就是这样的人。本森在屯我为敌前，我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司，全美四大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具。

与此同时，标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权。

坦率的说，那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权，绝非大话，我可以让他们腰缠万贯，也可以让他们一钱不值。但的确有人无视我的权威，例如本森先生。

本森先生是个有雄心的商人，他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些惟恐被我击垮，而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们，当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地。

这条连接宾州东北部与西部的输油管线，从一开始就以惊人的速度在向前铺进。这引起我极大关注。约翰，任何竞争都不是一场轻松的游戏，而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏，否则，稍不留神你就输了。

本森先生在制造麻烦，我必须让他住手。起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量：我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐，但本森采取绕行的办法，化解了我打出的重拳，结果我成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富。接着我动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，本森如法炮制，再次成功突围。最后我想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功，只眼睁睁地看着本森成为英雄。

我知道，我遇到了难以征服的劲敌，但他无法动摇我竞争的决心，因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁，如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌，流到纽约，那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人，同量也将使我失去对布拉德福德油田的控制。这是我不能允许的。

当然，我并不想赶尽杀绝，困死他们，我真正的目标是希望不用太高的价格，就能得到我想要的东西——不能让本森他们胡来，破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序，毁了我对石油定的控制权，这可是我的生命。所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候，我向本森提议，我想买他们的股票。但很不幸，他们拒绝了。

这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务的奥戴先生要用武力毁了它，以惩罚那些不知好歹的家伙。我厌恶这种邪恶而下作的想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当，我告诉奥戴：杀了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，但是即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。

如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到，他几乎一定会获得竞争优势。但是，邪恶和不道德的行为非常危险，它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢。而任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，这只全破坏大局，使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。

就我本性而言，我不迎接竞争，我摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利，我要赢得美满、彻底而体面。就在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候，我向他发动了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单，要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户，包括本森，没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了。与此同时，我大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来，变为了我们的客户，而在此前我已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户。

一个优秀的指挥官，不会攻打与他无关的碉堡，而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处，我成为了胜利者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主动提出与我讲和。我知道这不是他们的本意，但他们很清楚，如果再与我继续对抗下去，等待他们的就只能败得更惨。

约翰，每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”战争既已不可避免，那就让它来吧！而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。

要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了。

当然，要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力。拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量。

我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的。

爱你的父亲

第四封：现在就去做

格言：机会是靠机会得来的。

坏习惯能摆布我们，左右成败。它很容易养成，但却很难伺候。

成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多。

（To conquer you have need to do，to do again，ever to do！And your safety is insured。）

December24，1897

亲爱的约翰： 阅读全文…

第三封：天堂与地狱比邻

格言：我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。

如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

（With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。）

November9，1897

亲爱的约翰：

有一则寓言很有意味，也让我感触良多。那则寓言说： 阅读全文…

第二封：运气靠策划

格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。

等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。

(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)

January20，1900

亲爱的约翰：

有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人，因为他们非凡的才能， 阅读全文…

格言：我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。

(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)

july　20，1897

亲爱的约翰：

你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不 阅读全文…

第四十五课　未来如此美妙
1.本书关注的焦点更多地集中在事情的起因而非结果，它更注重实证而非理论，更关注实践应用而非抽象的原理。这本书中阐述的道理十分的简单明了，但这个简单的理论却能很好地解释许多时至今日仍然未知的事实，与此同时它还能为揭示更多类似的未知事实提供一种可能性。
2.这是一种以其迅捷性和确定性来获得动力的力量，传统和反动也不能够阻碍这种力量发挥其巨大威力。它摒弃了繁琐曲折的理论、思索和各种抽象的解释， 阅读全文…

第四十四课　成功心理图表
1．心理学家们的实验证实:我们每个人都具有无穷无尽的精神力量，但令人遗憾的是，这些力量中的90 %都很少甚至从来没有被开发出来，因此，如果这部分巨大的能量能够得到合理地开发和有效地利用，我们当中绝大多数人将会取得10倍于他们现在所获得的成就!
2.通过对下面这张图表的分析，你能够清楚地看到自己现在拥有了多少成功的资本，目前的状况下你会实现何种目标，以及当你做出正确的努力后最终将获得怎样的成就。 阅读全文…

第四十三课　富足法则
1.富足是宇宙的一个自然法则。这个法则的证据极具说服力，我们在每一方面都能很明白地看到它。大自然处处都是慷慨的、富余的、奢侈的。观察所有被创造的事物，你会发现没有哪一种是吝啬或贫乏的。数不胜数的树木、花朵、植物、动物，还有广大无际的再生产，使得创造和再创造的过程永不停息地进行着，所有这些足以证明大自然提供给人类的已经无比充足甚至过量。 阅读全文…

第四十二课　因果法则
宇宙智能留下它的最初原料，并以物质的形态使之具体化，然后再回到它的起源之处。无机生命通过电磁化而富有生机活力，这是它的智能实现提升的第一步。且朝着宇宙之源靠近。宇宙能量是有智慧的，同时，经过这个无意的过程，物质得以构成，它是一个具有特定目的，使其智能个性化的自然而明智的过程。
斯托克威尔说:“生命与意识的基础存在于原子的背后， 阅读全文…

第四十一课　做到最好的自己
路亚德奇普灵，1865年生于孟买。父亲是约翰洛克沃德奇晋灵，母亲爱丽丝是伯恩尼约翰斯夫人的姐姐。
1871年，奇普灵从印度回到家，在南海岸的一个寄养家庭里度过了郁郁寡欢的五个年头。上大学期间，他开始写诗，并在1881年私人出版了《男生短诗集》。接下来的一年，他在印度当起了新闻记者，同期写出了集工作纪事、小说、小品及诗歌于一体的著名作品集《山间的平凡故事》，这让他成为一匹闪耀的黑马，闯入了文坛。
1892年，他和美国姑娘卡洛林巴拉斯蒂尔结婚， 阅读全文…

第四十课　思想的吸引法则
本课由威廉沃克艾特金森律师来给您讲授
威廉沃克艾特金森，1862年12月5日生于马里兰州的巴尔迪莫尔，1889年与新泽西州贝弗利市的玛格丽特福斯特布莱克共结连理，生有两个小孩。他于1882年起开始经商，1894年被宾夕法尼亚法庭录用为律师。尽管他的律师职业给他带来了物质上的富足，然而强大的精神压力和过度的精力消耗最终令他筋疲力竭。
这段时期，艾特金森遭受了生理和心理上的 阅读全文…

第三十九课　思考与行动的黄金法则
这一课的主讲人是詹姆斯艾伦。
詹姆斯艾伦，1864年11月28日出生在英格兰中部的莱斯特。出生几年后，其家族的生意渐渐没落。1879年，他的父亲离开家乡前往美国，试图挽回生意上的损失，重振家业。成年后的艾伦曾经希望在美国安家落户，但不幸的是，他的这个计划还没有付诸实施就遭人劫杀。
家庭的经济危机迫使艾伦十五岁辍学，几番周折后， 阅读全文…

第三十八课　思想的协调法则
本课由费尼兹帕克赫斯特昆比来给您讲授
费尼兹帕克赫斯特昆比，即众所周知的帕克，他于1802年2月16日出生在新罕布什尔的黎巴嫩。他是近代欧洲著名的精神治疗师。他的精神治疗法得以发展，是生活中诸多重要的因素发挥了巨大作用。
当昆比染上肺结核时，内科医生的治疗方法让他心灰意冷，导致他最后放弃了痊愈的希望。这是昆比成功史上的首个重要转折点。这时，他的一个朋友建议 阅读全文…

第三十七课　精神世界的自然法则(六)
弗洛伦斯斯高尔沃于1871年9月24日出生在美国新泽西州卡姆登。她的母亲是宾夕法尼亚州的前艾米莉霍普金森。她的爸爸奥尔登柯德兰斯高尔沃在卡姗登做律师。她还有一个姐姐和弟弟。1889到1897年间弗洛伦斯在费城的朋友圈和宾夕法尼亚艺术学院学习艺术.就是在那里她遇到了她的白马王子—依尔瑞德施恩，在当时他是相当出名的印象派油画家。除此之外， 阅读全文…

第三十六课　精神世界的自然法则(五)
1.接着上面的论述，我们觉得很有必要在下面探讨一下生物起源。这也是生物界最基础的一种生存法则。正如我所说的，生物起源法则不仅仅适用于生物界、自然界，它在精神世界也是适用的，虽然在精神世界里并没有实实在在的表现形式。自然界中存在可引起自然法则反应的物质，但这样的物质并不存在于精神世界。所以有人会说，生物起源法则效应并不延伸至精神世界，也就是说精神世界里并没有生物起源法则这么一说，或者生物起源法则并不适用于精神世界。在这点上 阅读全文…

第三十五课 精神世界的自然法则（四）
1.在过去的几个世纪里，自然界的新发现数量之多令人震惊。如果说因此而使人类产生厌倦而停下了发现的脚步，这无疑是无稽之谈。如果说如此多的自然发现对人类的精神生活毫无影响的话，那么无疑也是毫无根据的痴言妄语。如果宗教教义不断得到补充和完善只是为了充实人类对未来的预想，那么可以想象，神学也正是以这样的方式，不断地通过揭示有形世界之谜为破译无形世界的秘密作铺垫。
2.当我们凝望夜空，重新审视我们所生活的世界， 阅读全文…